Кейсы

Закупки в Китае для профессионалов: когда завод говорит "нет"

2025-08-16 23:02 Производители
В августе получили заказ на закупку оборудования напрямую у завода-производителя. С какими сложностями пришлось столкнутся — подробнее в нашем кейсе.
Клиенту, представителю российской компании, потребовалось приобрести масляный охладитель модели YK90PT-02 от компании Dezhou Tianhai Precision Machinery Co., Ltd.
С 2009 года она выпускает оборудование под брендом DE TIAN HAI: магнитные разделители, маслоохладители, фильтры, конвейерные ленты, защитные чехлы для станков с ЧПУ.
Клиент прислал контактные данные производителя из паспорта оборудования, а также чертеж и характеристики на охладитель. Проблема была в том, что у завода был официальный дистрибьютор продукции в России, и он не мог продать товар клиенту напрямую. У нас было два выхода:

  1. Договориться о производстве на заказ.
  2. Организовать выкуп на китайском рынке через партнера.

Заказ производства был менее предпочтителен из-за сжатых сроков, поэтому мы остановились на втором варианте.

Заказ:
  • количество — 1 шт,
  • примерный вес (без упаковки) — 165 кг,
  • стоимость выкупа — ¥11 500.

Выкуп и доставка. В оговоренный срок получили груз, добавили пленку, обрешетку и организовали доставку из Иу медленным авто. В пути заказ был 35 дней.
Расчет логистики:
  • вес груза — 193 кг,
  • объем — 1 куб.м.,
  • ставка грузоперевозки — $2,4 за 1 кг,
  • упаковка — $35,
  • доставка до Иу — $26,
  • услуги погрузчика — $6,
  • отправка по России — $25.

Итого, за логистику клиент заплатил $555,2.
Результаты закупки:

✅ Успешная закупка. Выкупили товар несмотря на сложности с поставщиком.
✅ Полная прозрачность расходов. Мы предоставили детальный расчет всех затрат.

Выводы по кейсу:

  • Нет невозможных задач: всегда есть легальный способ закупить нужный товар.
  • Оптимальный транспорт. Выбор медленного авто позволит найти баланс между стоимостью и сроками доставки.
🔌Интересует доставка китайских товаров? — Оставляйте заявку, остальное мы сделаем за вас!