Кейсы

Осторожно хрупкое: закупка 1000 трендовых стопок с черепами с доставкой заказа из Китая

2026-05-11 14:23 Маркетплейсы
Стеклянная посуда с оригинальным дизайном — один из трендов последних сезонов. Стопки с двойными стенками и черепом внутри привлекают внимание необычным внешним видом и отлично подходят для подачи крепких напитков. Клиент прислал нам фото такой модели и попросил найти производителя с минимальной ценой.
Мы провели мониторинг 1688 — лучшего маркетплейса для закупки товаров из Китая оптом. Нашли несколько подходящих вариантов. Клиент выбрал компанию Hejian Lingfeng, производителя, который специализируется на производстве посуды из боросиликатного стекла.
Боросиликатное стекло отличается повышенной прочностью и термостойкостью, изделия из него выдерживают резкие перепады температур.
Заказ:

  • количество — 1000 шт (объемом 25 мл),
  • приблизительный объем — 1 куб. м,
  • приблизительный вес — 48 кг,
  • стоимость выкупа с доставкой по Китаю — ¥3000.

Выкуп и доставка. Согласовали закупку с клиентом, перевели оплату поставщику. Через пару дней получили 5 коробок с заказом на складе в Суйфэньхэ. Стекло, хоть и боросиликатное, вещь хрупкая. Наши сотрудники вскрыли коробки и проверили, нет ли битых стопок. Отправили фотоотчет клиенту, чтобы он удостоверился в качестве товара. Также сверили вес груза: пришло 56,5 кг вместо предварительных 48 кг. Добавили обрешетку и пленку. После упаковки отправили в Уссурийск, до него груз доехал за месяц. Такой долгий срок был связан с большой нагрузкой на российскую таможню.
Первоначально клиент хотел отправить груз без обрешетки, так как уже имел опыт с заказом стекла, и оно приходило без повреждений. Однако мы убедили его добавить обрешетку для защиты, так как стаканы были упакованы в обычные картонные коробки, а при перевозке карго их могли повредить.

Вы скажите, зачем обрешетка, если есть страховка. Однако карго-страховка действует только на утрату груза, а не на повреждения. В случаях, когда груз повредили, вопросы решаются индивидуально: если клиент отказался от обрешетки, то все риски он берет на себя.
Расчет логистики:
  • вес груза — 87,6 кг,
  • ставка грузоперевозки — ¥ 18 за 1 кг,
  • упаковка — ¥70.

Итого, за логистику клиент заплатил ¥1646,80.
Результаты закупки:

✅ Поставщик с минимальной ценой: нашли производителя со стоимостью всего ¥3 за штуку.
✅ Входной контроль и проверка на повреждения.
✅ Убедили клиента в необходимости обрешетки. Она необходима при карго-доставке хрупкого груза.

Выводы по кейсу:

  • Стекло — всегда риск. Даже боросиликатное, которое прочнее обычного, может разбиться при неаккуратной погрузке или ударах. Не стоит полагаться только на заводскую упаковку, особенно если стопки упакованы в обычные картонные коробки.
  • Обрешетка — не расход, а страховка. Многие клиенты пытаются сэкономить на упаковке. Но карго-страховка покрывает только полную утрату груза, а не бой или повреждения. Если груз повредили, а клиент отказался от обрешетки, все риски ложатся на него. Мы настояли на дополнительной защите — и стопки доехали целыми.
  • Фактический вес может отличаться от заявленного. Поставщик указал 48 кг, а пришло 56,5 кг. Это нормально, так как поставщик дает лишь приблизительные цифры.
  • Таможенные задержки — форс-мажор, который нужно закладывать в сроки. Груз ехал месяц вместо обычных 2−3 недель из-за повышенной нагрузки на таможню.
🥃 Нужен байер в Китае, чтобы привезти стеклянную посуду или другую хрупкую продукцию — Оставляйте заявку, остальное мы сделаем за вас!