Иногда клиент приходит не с готовой ссылкой на товар, а только с пониманием того, что ему нужно. В таком случае сначала предстоит найти подходящий вариант, проверить характеристики и только после этого считать стоимость выкупа и доставки.
Отдельным вопросом стала платежная система. Китайские производители подобных аппаратов не всегда готовы сразу адаптировать оборудование под российские способы оплаты. Поэтому обсудили этот момент и пришли к решению, при котором платежный модуль можно установить уже в России.
Результаты закупки:
✅ Полный цикл под ключ — от поиска до доставки.
✅ Частичная предоплата для запуска производства. Оплатили 30% аванса для старта производства, остаток — перед отгрузкой. Это стандартная и безопасная схема для сложного оборудования.
✅ Страховка груза для дорогостоящего оборудования. Стоимость аппарата — ¥36 800, поэтому мы оформили страховку, чтобы клиент был защищен от рисков утраты или повреждения при перевозке.
Выводы по кейсу:
- Поиск оборудования в Китае — один из ключевых этапов закупки. Если клиент не дает ссылку, мы сами находим подходящий товар, проверяем характеристики и предлагаем варианты. В этом случае мы нашли производителя и аппарат, которые полностью соответствовали запросу.
- Китайское оборудование требует адаптации платежных систем. Вендинговые аппараты могут быть заточены только под местные способы оплаты (WeChat Pay, Alipay). Мы заранее обсудили этот вопрос и пришли к решению, которое устроило клиента: платежный модуль устанавливается уже в России.
- Деревянная упаковка — обязательное условие для тяжелого дорогостоящего оборудования. Аппарат приехал в деревянном ящике, что обеспечило его сохранность при перевозке.