Оставьте заявку на расчёт
Наш менеджер свяжется с Вами в течение рабочего дня
Как найти надежного поставщика из Китая
ТРАНЗИТ ЭКСПРЕСС
Надёжный партнёр по закупкам и доставке товаров из Китая в Россию с 2010 года.
В этой статье:
— Где искать: обзор площадок и не только
— На что обращать внимание при выборе поставщика
— Частые ошибки импортеров: как их избежать
— На что обращать внимание при выборе поставщика
— Частые ошибки импортеров: как их избежать
Закупки в Китае открывают возможность покупать товары по выгодной цене и продавать их с хорошей прибылью. Остается найти того самого партнера, который не подведет. Сегодня команда Tranzitex расскажет о рабочих методах, которые помогут выбрать достойного контрагента.
Где искать: обзор площадок и не только
Начать поиск лучше всего на китайских оптовых площадках. Самый популярный вариант для международной торговли — Alibaba. Здесь удобнее всего общаться с продавцами, так как интерфейс переведен на английский (есть и русская версия менее удачная). Но будьте готовы к встретить много перекупщиков (торговых компаний), цены которых выше, чем у производителей. Зато у них можно заказать любое количество товара под заказ, в то время как заводы предпочитают работать только с крупным оптом.
Если вы хотите выйти напрямую на производителя, обратите внимание на 1688 — это внутренняя платформа для закупок в самом Китае. Она предлагает огромный ассортимент и максимально низкие цены. Из минусов: интерфейс полностью на китайском и большинство продавцов не владеет английским, не говоря уже о русском языке.
Если вы хотите выйти напрямую на производителя, обратите внимание на 1688 — это внутренняя платформа для закупок в самом Китае. Она предлагает огромный ассортимент и максимально низкие цены. Из минусов: интерфейс полностью на китайском и большинство продавцов не владеет английским, не говоря уже о русском языке.
“
Обе площадки не принимают к оплате российские карты и не доставляют товары в Россию, для полноценной работы понадобится посредник.
Но не ограничивайтесь только маркетплейсами. В Китае ежегодно проходит множество мероприятий — от Кантонской ярмарки в Гуанчжоу до узкоспециализированных выставок в Шанхае. Вы сможете лично пообщаться с десятками фабрик за несколько дней, получить каталог и образцы, узнать о новых технологиях и трендах, посмотреть на производственный процесс своими глазами — это дорогого стоит.
Найти поставщика можно и через специальные агрегаторы с поиском (типа Baidu), специализированные форумы, китайский мессенджер WeChat или купить базу с контактами производителей.
Найти поставщика можно и через специальные агрегаторы с поиском (типа Baidu), специализированные форумы, китайский мессенджер WeChat или купить базу с контактами производителей.
На что обращать внимание при выборе поставщика
Для начала стоит определить тип продавца: производитель это или торговая компания. Первый подходит, если вам нужны оптовые партии на регулярной основе, брендирование или кастомизация, и вы готовы закупать большой объем. Цены будут ниже, а качество товара легче контролировать.
Торговые компании удобны, когда нужны небольшие партии без минимального заказа или широкий ассортимент из разных категорий.
Цены у них выше, так как они просто закупают готовый товар у производителей.
Проверять надо все, что можно. В первую очередь запросите коммерческую лицензию и документы, разрешающие экспорт. В бизнес-лицензии посмотрите на сферу деятельности: если там указано «торговля», а не «производство», перед вами перекупщик. Сверьте адрес в документах с реальным местоположением завода и информацией, указанной на сайте компании. Для более тщательной проверки стоит воспользоваться специальными сервисами:
Торговые компании удобны, когда нужны небольшие партии без минимального заказа или широкий ассортимент из разных категорий.
Цены у них выше, так как они просто закупают готовый товар у производителей.
Проверять надо все, что можно. В первую очередь запросите коммерческую лицензию и документы, разрешающие экспорт. В бизнес-лицензии посмотрите на сферу деятельности: если там указано «торговля», а не «производство», перед вами перекупщик. Сверьте адрес в документах с реальным местоположением завода и информацией, указанной на сайте компании. Для более тщательной проверки стоит воспользоваться специальными сервисами:
- QCC (Qichacha),
- Tianyancha,
- Государственный реестр GSXT,
- Aiqicha,
- Судебная база КНР.
“
Подробнее про проверку поставщиков читайте в нашей статье Как не потерять деньги на первой сделке: проверка китайской компании через WeChat, QCC, Tianyancha и другие сервисы.
Понять, что перед вами надежный партнер, помогает не только проверка документов, но и поведение компании в процессе общения. Хороший поставщик готов предоставить документы и фото реальных отгрузок, не боится провести видеозвонок на производство и склад. Он не давит с предоплатой и готов предоставить образцы. Еще один важный показатель — наличие реальных отзывов, хотя и тут нужно быть внимательным и отличать их от фейковых и покупных.
“
Практические советы:
- Запросите образцы. Никогда не заказывайте крупную партию без проверки качества товара на соответствие заявленным характеристикам (размеру, материалу, цвету). Обычно вы платите только за доставку из Китая. Да, это дополнительные траты, но они ничто по сравнению с возможными убытками.
- Общаться с продавцом лучше всего всего через WeChat. У китайских продавцов принято использовать именно этот мессенджер для деловой переписки. Активный аккаунт с свежими фото и новостями с завода — хороший знак.
- При возможности организуйте проверку поставщика с выездом к нему на производство. Это актуально для долговременного сотрудничества и заказе дорогостоящего оборудования.
Частые ошибки импортеров: как их избежать
Даже если вы ответственно подошли к поиску поставщика, от ловушек никто не застрахован, особенно если вы начинающий импортер. Расскажем, в чем чаще всего ошибаются.
Ошибка первая: погоня за самой низкой ценой. Многие начинают именно с этого: находят вариант в два раза дешевле среднего и сразу готовы покупать. Но любой рынок устроен так, что дешевый товар почти всегда означает экономию на материалах и оборудовании. В худшем случае, это мошенники, которые исчезнут после получения предоплаты.
Вторая ошибка: верить на слово. Продавцы на маркетплейсах могут выдавать себя за производителей, а на деле являются обычными перекупами. Не устанем повторять: всегда запрашивайте документы, фото видео с производства.
Третья ошибка: экономия на проверке. Отказ от образцов, выезда на производство, предотгрузочной инспекции может привести к получению брака. Проверка стоит небольших денег по сравнению с возможными потерями.
Четвертая ошибка: устные договорённости. Поставщик может исчезнуть после получения предоплаты, прислать не тот товар или затянуть поставки. Любой договор должен быть письменным, с правилами разрешения споров и неустойкой за задержки.
Пятая ошибка: 100% предоплата. Стандартная схема запуска производства — это внесение половины аванса. В противном случае завод может поставить ваш заказ в конец очереди и сильно задержать сроки отгрузки, ведь деньги за заказ они уже получили в полном объеме.
Избежать подобных ошибок поможет посредник по закупкам. Многие начинающие импортеры думают, что это просто лишние расходы. На практике хороший агент помогает сэкономить больше, чем вы заплатите за услуги. Во-первых, он может организовать выезд на заводы с проверкой документов и оборудования. Во-вторых, посредник решает языковые сложности: переводит контракт, общается с менеджерами в WeChat. В-третьих, он организует весь процесс (от поиска до оплаты). Вопросы с доставкой и прохождением таможни также можно доверить ему. В итоге вы получаете готовый продукт на своем складе.
Tranzitex готова стать вашим гидом в мире китайского бизнеса. Оставляйте заявку, и мы поможем организовать всю цепочку — от поиска надежного производителя до доставки товара на ваш склад.
Ошибка первая: погоня за самой низкой ценой. Многие начинают именно с этого: находят вариант в два раза дешевле среднего и сразу готовы покупать. Но любой рынок устроен так, что дешевый товар почти всегда означает экономию на материалах и оборудовании. В худшем случае, это мошенники, которые исчезнут после получения предоплаты.
Вторая ошибка: верить на слово. Продавцы на маркетплейсах могут выдавать себя за производителей, а на деле являются обычными перекупами. Не устанем повторять: всегда запрашивайте документы, фото видео с производства.
Третья ошибка: экономия на проверке. Отказ от образцов, выезда на производство, предотгрузочной инспекции может привести к получению брака. Проверка стоит небольших денег по сравнению с возможными потерями.
Четвертая ошибка: устные договорённости. Поставщик может исчезнуть после получения предоплаты, прислать не тот товар или затянуть поставки. Любой договор должен быть письменным, с правилами разрешения споров и неустойкой за задержки.
Пятая ошибка: 100% предоплата. Стандартная схема запуска производства — это внесение половины аванса. В противном случае завод может поставить ваш заказ в конец очереди и сильно задержать сроки отгрузки, ведь деньги за заказ они уже получили в полном объеме.
Избежать подобных ошибок поможет посредник по закупкам. Многие начинающие импортеры думают, что это просто лишние расходы. На практике хороший агент помогает сэкономить больше, чем вы заплатите за услуги. Во-первых, он может организовать выезд на заводы с проверкой документов и оборудования. Во-вторых, посредник решает языковые сложности: переводит контракт, общается с менеджерами в WeChat. В-третьих, он организует весь процесс (от поиска до оплаты). Вопросы с доставкой и прохождением таможни также можно доверить ему. В итоге вы получаете готовый продукт на своем складе.
Tranzitex готова стать вашим гидом в мире китайского бизнеса. Оставляйте заявку, и мы поможем организовать всю цепочку — от поиска надежного производителя до доставки товара на ваш склад.
Оставьте заявку мы перезвоним
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы даёте согласие на обработку персональных данных.