Как не потерять деньги на первой сделке: проверка китайской компании через WeChat, QCC, Tianyancha и другие сервисы

Зачем нужна проверка, какие сервисы использовать + инструкция

Получить консультацию

ТРАНЗИТ ЭКСПРЕСС

Надёжный партнёр по закупкам и доставке товаров из Китая в Россию с 2010 года.

В этой статье:

— Зачем проверять поставщика, если он кажется надежным
— Alibaba: первый шаг к проверке
— WeChat: больше чем мессенджер
— QCC (Qichacha): главная база данных о бизнесе
— Tianyancha: детальная аналитика компании
— Государственный реестр GSXT: официальный источник для проверки компании из Китая
— Aiqicha: платформа для проверки от главной поисковой системы Китая
— Другие платформы: что еще стоит добавить в проверку
— Что должно насторожить при проверке
— Пошаговая инструкция: как проверить китайского поставщика

Вы нашли поставщика на Alibaba, обсудили детали и сроки производства. Цена устраивает, осталось только оплатить счет и дождаться товара. Именно в этот момент многие совершают ошибку: верят на слово и переводят деньги, не проверив, с кем имеют дело.

А дальше не исключены проблемы. Самая частая: предоплата ушла, а поставщик перестал выходить на связь. Мы в Tranzitex часто видим такие истории. И практически всегда их можно избежать, если грамотно проверить китайского поставщика, используя доступные инструменты.

Зачем проверять поставщика, если он кажется надежным

Переписка на Alibaba (или другой торговой площадке) и красивые фотографии продукции ничего не гарантируют. В Китае огромное количество посредников, которые выдают себя за заводы в лучшем случае, и компаний-однодневок, которые регистрируются для одной сделки.

Основные риски выглядят так:

Вы платите предоплату, а поставщик исчезает вместе с ней;
Вместо заявленного оригинала получаете товар неизвестного происхождения;
После получения брака выясняется, что компания уже ликвидирована;
Возникают проблемы с таможней из-за несоответствия документов;
С грузом все хорошо, но вы купили его по завышенной цене у торговой компании, а не завода, как думали.

Хорошая новость: в Китае информация о компаниях достаточно открыта. Нужно только знать, где искать, и на что обращать внимание. Мы подготовили подборку лучших сервисов для проверки надежности поставщика.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу

Alibaba: первый шаг к проверке

Alibaba — крупнейшая торговая площадка, где собраны тысячи китайских производителей и поставщиков. И хотя полагаться только на ее данные нельзя, рекомендуем начать с нее. Платформа дает возможность быстро отсеять ненадежных партнеров на первом этапе. Разберем подробнее, на что обратить внимание в первую очередь.

Раздел «Профиль компании» (Company Overview).Здесь указывают город и провинцию, количество сотрудников, год основания, основной профиль (производство или трейдинг). Если компания позиционирует себя как завод, а в фотоальбоме явно не их цеха, лучше перепроверить.

Раздел «Проверенный поставщик» (Verified Supplier). Если поставщик прошел верификацию, там будут скан бизнес-лицензии, фотографии производства и отчеты независимого аудита. Отсутствие этих данных — повод насторожиться.

Дополнительно. Отдельно стоит изучить раздел отзывов к товарам и общий рейтинг продавца. Значок «Trade Assurance» (желтый щит) означает, что Alibaba берет на себя обязательства по возврату денег в случае невыполнения условий сделки. И конечно, обратите внимание на срок присутствия на платформе.

“

Главный плюс — доступ к этой информации полностью бесплатный и открыт из любой страны, включая Россию.
Минус — площадка проверяет документы компании при регистрации, но не отслеживает, что происходит с бизнесом дальше.

WeChat: больше чем мессенджер

Когда вы начинаете диалог с потенциальным поставщиком в WeChat, обратите внимание на тип его аккаунта: личный или корпоративный. Личный аккаунт теоретически может принадлежать менеджеру компании, но надежнее будет корпоративный. Это признак того, что перед вами официальное юридическое лицо. Разберем, что еще посмотреть в WeChat

История публикаций. Реальные компании выкладывают фото и видео производства или оборудования, новости об участии в выставках. Если в профиле только репосты чужих каталогов, это повод задуматься.

Готовность к видеозвонку. Надежный поставщик без проблем покажет офис или цех по запросу. Мошенники обычно находят отговорки.

Поведение менеджера. Если после просьбы прислать реквизиты вам предлагают оплатить по QR-коду, и не присылают никаких официальных документов лучше закончить общение с менеджером и найти другого поставщика.

“

Запомните простое правило: активный корпоративный аккаунт + готовность к видео-коммуникации = первый фильтр надежности.

QCC (Qichacha): главная база данных о бизнесе

Если WeChat показывает, как компания ведет себя сейчас, то QCC (или QICHACHA) позволяет заглянуть в ее историю. Это крупнейший коммерческий сервис, который собирает данные из государственных реестров. Что такое QCC и как им пользоваться? Сайт qcc.com хранит информацию о более чем 200 миллионах китайских компаний. Бесплатная версия уже дает достаточно данных.

В карточке компании смотрим следующие параметры:

Дата регистрации. Если компании меньше 1−2 лет, риски выше. Не значит, что нельзя работать, но требует повышенного внимания.
Уставной капитал. Очень низкая сумма (например, меньше 1 млн юаней) может указывать на небольшой масштаб или посредническую деятельность.
Статус организации. Должен быть активным. Если видите статус ликвидации или приостановки деятельности — сотрудничество исключено.
Юридическое название. Сверьте его с тем, что указано в договоре и на печатях, оно должно везде совпадать.
Учредители и директора. Здесь важно не только посмотреть имена, но и проверить, как часто происходила смена руководства.
Судебные дела и штрафы. Если компания фигурирует в исках, особенно по неисполнению обязательств, лучше поискать другого партнера.

“

Одна из важнейших опций в QCC — проверка права на экспорт. Не все китайские компании имеют лицензию на внешнеторговую деятельность. Если у фабрики нет экспортной лицензии, работать напрямую будет сложно и придется привлекать торговую компанию-посредника.

Tianyancha: детальная аналитика компании

Tianyancha — второй по популярности сервис проверки. По функционалу он близок к QCC, но дает больше информации о финансовых показателях и связанных предприятиях.

Через TIANYANCHA удобно:

Посмотреть примерные объемы доходов (понимать масштаб бизнеса).
Отследить историю развития: расширение, открытие филиалов, смена адреса.
Выявить связанные компании и их репутацию.
Найти информацию о долгах и исполнительных производствах

“

Tianyancha часто дает более наглядное отображение связей между компаниями. Если вы видите, что потенциальный партнер входит в группу крупных предприятий с многолетней историей — это сильный аргумент в его пользу.

Государственный реестр GSXT: официальный источник для проверки компании из Китая

Помимо коммерческих сервисов, существует государственная система раскрытия информации о предприятиях — GSXT (http www gsxt gov cn index html). Это официальный реестр китайских юридических лиц, аналог нашего ЕГРЮЛ. Там представлена самая достоверная информация о компании.

Что проверяем:

наличие действующей бизнес лицензии,
единый код общественной кредитоспособности (аналог ИНН+ОГРН),
адрес регистрации (должен совпадать с договором и прочими документами),
сведения об административных лицензиях.

Для многих предпринимателей работа с GSXT сложна из-за языкового барьера и необходимости китайского номера для регистрации. Поэтому чаще используют QCC или Tianyancha — они берут данные из того же источника, но в удобной форме.

Aiqicha: платформа для проверки от главной поисковой системы Китая

Еще один мощный инструмент, который мы рекомендуем использовать — это aiqicha.baidu.com. Она принадлежит Baidu и была официально запущена в августе 2020 года. За это время сервис набрал солидную базу и сегодня предоставляет доступ к данным о китайских компаниях в удобном интерфейсе, опираясь на технологии больших данных и искусственного интеллекта .

Чем Aiqicha отличается от QCC или Tianyancha? Во-первых, это продукт Baidu, а значит, интеграция с системой поисковика дает определенные преимущества в полноте данных. Во-вторых, интерфейс у платформы достаточно современный и интуитивно понятный. Даже если вы не владеете китайским на высоком уровне, разобраться в основных блоках вполне реально. Ключевая особенность Aiqicha — упор на визуализацию связей между компаниями и их руководителями.

Разберем, что именно можно проверить через данный сервис. Базовый набор такой же, как и у других сервисов: регистрационные данные, бизнес-лицензия, единый код социального кредита, информация об учредителях и директорах, уставной капитал, дата регистрации, юридический адрес.

Помимо основной информации, Aiqicha позволяет посмотреть судебные дела, налоговые задолженности, административные штрафы, изменения в регистрационных данных, историю смены руководства, а также интеллектуальную собственность компании (патенты и товарные знаки).

Другие платформы: что еще стоит добавить в проверку

QCC, Tianyancha, GSXT, Aiqicha — это база, но не единственные инструменты, которые мы рекомендуем использовать. Есть несколько дополнительных сервисов, которые будут полезны импортерам.

Судебная база КНР (China Judgements Online — wenshu.court.gov.cn). Здесь публикуются вступившие в силу судебные акты. Если ваша компания-партнер фигурирует в исках, особенно по неисполнению договорных обязательств или нарушению прав интеллектуальной собственности, эта информация появится в системе.

Система таможенной кредитоспособности (credit.customs.gov.cn). Этот сервис мы используем, когда хотим точно понять, есть ли у компании право на самостоятельный экспорт. В базу вносятся все предприятия, прошедшие таможенную регистрацию. Здесь можно проверить статус (грузоотправитель, таможенный представитель), а также увидеть, не находится ли компания в перечне нарушителей или в списке утративших доверие. Если поставщик не имеет экспортной лицензии, а вы планируете забирать товар напрямую, придется либо менять схему работы, либо привлекать посредника.

Геолокация через карты. Возьмите юридический адрес из бизнес-лицензии и вбейте его в Baidu Maps. Посмотрите, что находится по этому адресу. Если указан офис в деловом центре, а на карте — пустырь или жилой дом, это повод задать вопросы. Для производственных компаний особенно полезно убедиться, что по адресу действительно есть заводские корпуса, а не виртуальный офис.

Что должно насторожить при проверке

Даже если компания зарегистрирована официально, есть признаки, которые говорят о возможных проблемах. Обратите внимание на следующие моменты:

Частая смена адреса. Если компания за несколько лет сменила юридический адрес несколько раз, возможно, она пытается скрыть следы или уйти от ответственности.
Большие налоговые долги. Информация о задолженностях перед бюджетом есть в открытых базах.
Множество судебных исков. Особенно если они связаны с неисполнением контрактов или качеством продукции.
Отсутствие экспортной лицензии. Если вы планируете вывозить товар, право на экспорт обязательно.
Несовпадение данных в разных сервисах. Если QCC показывает одно, Tianyancha — другое, а реквизиты в договоре — третье, это почти гарантия проблем.

Пошаговая инструкция: как проверить китайского поставщика

Соберем все инструменты в единый алгоритм, чтобы проверить любого нового партнера перед закупкой.

Шаг 1. Запросите базовые документы

Перед началом любой проверки получите от поставщика:

Business License (свидетельство о регистрации);
Export License (если компания заявляет, что экспортирует).

Все документы должны быть с круглыми печатями компании и датой выдачи.

Шаг 2. Сверьте данные в QCC или Tianyancha

Вбейте китайское название компании (оно есть в Business License) в поиск на QCC или Tianyancha (или в другом сервисе). Удостоверьтесь, что:

Название полностью совпадает;
Дата регистрации соответствует;
Статус активный.

Шаг 3. Проверьте репутацию через Baidu

Поисковик Baidu в Китае используется чаще Google. Вбейте название компании иероглифами. Используйте встроенный переводчик, если есть негативные публикации на форумах или в блогах — вы их увидите.

Шаг 4. Оцените присутствие на торговых площадках

Посмотрите, есть ли у компании страница на Alibaba, Made-in-China или 1688. На Alibaba обратите внимание на статус Gold Supplier, годы членства, отзывы. На 1688 изучите количество заказов и реальные фото продукции.

Важно: наличие на этих площадках не гарантирует надежность, но отсутствие какой-либо активности в интернете — повод задуматься.

Шаг 5. Проведите видео-аудит

Попросите менеджера показать по видеосвязи офис, склад или производственные помещения. Серьезная компания не откажет в такой просьбе. Мошенники же обычно ссылаются на занятость, запрет фотосъемки или другие отговорки.

Каждая минута, потраченная на проверку на старте, может сэкономить вам недели разбирательств и сотни тысяч рублей в будущем. И если нет времени или возможности проводить комплексный анализ самостоятельно, обращайтесь к специалистам — в Tranzitex мы помогаем клиентам проверять партнеров и безопасно выстраивать поставки из Китая.

Закупки из Китая оптом под ключ

Полное сопровождение, поиск поставщика, белая доставка, расчёт в рублях

Узнать подробнее