В декабре получили крупный заказ от постоянного клиента: 30 000 деревянных прищепок. Наша задача была: заказать производство и организовать выкуп и доставку карго из Китая.
Выкуп. Первоначально поставщик хотел работать по 100% предоплате. После переговоров удалось снизить до 80% до начала производства и 20% перед отгрузкой. Мы согласовали условия с клиентом и оперативно перевели первый платеж.
История не новая: китайские производители часто предлагают такие условия. Однако даже при работе с проверенными поставщиками это не выгодно для покупателей. Мы нашли компромисс, который устроил обе стороны и позволил не заморозить средства клиента на 100%, но при этом дал поставщику гарантии для запуска производства в срок.
Производство и логистика. Сроки производства были озвучены еще до оплаты — около месяца, что для такого количества и высокого сезона приемлемые сроки. Фактически уже через 17 дней мы получили информацию о готовности партии к отгрузке в ближайшие несколько дней. Клиент перевел оставшуюся часть оплаты, и заказ был отгружен на наш склад в Иу. Ориентировочный вес был 450 кг, а объем около 1 куб.м. Действительные параметры груза оказались больше: 461,4 кг и 16 мест. Было решено сэкономить на упаковке (так как прищепки не особо хрупкий товар) и использовать только пленку без обрешетки. Отправили карго — авто, до Москвы товары доехали за 22 дня.
Расчет логистики:
Итого, за логистику клиент заплатил $988.
- вес груза — 464,6 кг,
- ставка грузоперевозки — $2,05 за 1 кг,
- упаковка — $36.
Итого, за логистику клиент заплатил $988.
Результаты закупки:
✅ Выкуп крупной партии с защитой интересов клиента. Снизили риски, договорившись о частичной постоплате в 20%.
✅ Гибкий подход к логистике. Пересчитали стоимость сразу после получения точного веса, согласовали дополнительную упаковку.
Выводы по кейсу:
- Условия оплаты можно и нужно обсуждать. Даже с китайскими производителями можно найти компромисс между их гарантиями и вашей финансовой безопасностью.
- Вес и объем — только фактические. Всегда пересчитывайте логистику под данные отгрузки, а не под предварительные оценки.
Нужен байер в Китае — мы договоримься о выгодных условиях, проверим качество и доставим партию под ключ. Оставьте заявку — обсудим ваш заказ!
