Оставьте заявку на расчёт
Наш менеджер свяжется с Вами в течение рабочего дня
Как оптимизировать закупки в Китае при небольших объемах
ТРАНЗИТ ЭКСПРЕСС
Надёжный партнёр по закупкам и доставке товаров из Китая в Россию с 2010 года.
В этой статье:
— В каком случае мелкий опт из Китая выгоден
— Какие товары невыгодно везти при небольшом объеме
— Способы оптимизации расходов при небольших закупках
— Помощь посредника при мелких оптовых закупках
— Какие товары невыгодно везти при небольшом объеме
— Способы оптимизации расходов при небольших закупках
— Помощь посредника при мелких оптовых закупках
Начинающие селлеры часто полагают, что закупки в Китае имеют смысл только при больших объемах. Мол, мелкую партию проще найти у местного оптовика, а возиться с импортом ради 10−20 коробок просто смешно. Такой подход актуален, но не всегда. При грамотном расчете как раз небольшие пробные партии позволяют быстро запустить продукт без перегрузки складов и серьезных рисков. Проблема в том, что стандартные логистические схемы нацелены как раз на крупный объем. Для мелкого опта они действительно убивают всю прибыль. Но есть несколько рабочих способов обойти это ограничение. О них и поговорим сегодня в нашей статье.
В каком случае мелкий опт из Китая выгоден
Формат мелкого опта в последнее время стал особенно популярен. Начать можно с небольшого бюджета (чтобы не поставить бизнес на грань банкротства в случае неудачи). Ассортимент можно набирать небольшими партиями разных категорий, что дает гибкость при тестировании ниш.
Есть несколько вариантов, где такой формат даст наилучший результат. Во-первых, это запуск новых товаров на маркетплейсах. Рекомендуем, не закупать сразу тысячу единиц неизвестного продукта на Ozon, а взять 50−100 штук, посмотреть на реакцию покупателей и только потом наращивать опт.
Во-вторых, работа с сезонными товарами. Спрос на такие позиции сложно прогнозировать с высокой точностью. Заказать контейнер новогодних гирлянд, которые вы не сможете продать до января — сомнительное удовольствие. Мелкая партия в этом случае лучше подойдет.
В-третьих, ограниченный бюджет на старте. Классическая ситуация: у вас есть 200−300 тысяч рублей на пробную закупку. В Китае на эти деньги вполне реально купить небольшую партию товаров. Если же вы работаете с розничными поставщиками внутри страны, ваша прибыль будет минимальной.
Есть несколько вариантов, где такой формат даст наилучший результат. Во-первых, это запуск новых товаров на маркетплейсах. Рекомендуем, не закупать сразу тысячу единиц неизвестного продукта на Ozon, а взять 50−100 штук, посмотреть на реакцию покупателей и только потом наращивать опт.
Во-вторых, работа с сезонными товарами. Спрос на такие позиции сложно прогнозировать с высокой точностью. Заказать контейнер новогодних гирлянд, которые вы не сможете продать до января — сомнительное удовольствие. Мелкая партия в этом случае лучше подойдет.
В-третьих, ограниченный бюджет на старте. Классическая ситуация: у вас есть 200−300 тысяч рублей на пробную закупку. В Китае на эти деньги вполне реально купить небольшую партию товаров. Если же вы работаете с розничными поставщиками внутри страны, ваша прибыль будет минимальной.
“
Ключевое условие для получения прибыли остается неизменным: разница между себестоимостью закупки из Китая и ценой, по которой вы сможете продать товар, должна перекрывать все логистические и таможенные расходы. И чем меньше партия, тем важнее правильно посчитать логистику до того, как вы переведете деньги поставщику.
Какие товары невыгодно везти при небольшом объеме
При работе с небольшими партиями особенно важно соотношение цены товара к затратам на его перемещение. Некоторые категории продукции при мелкооптовых поставках просто не дадут выйти в плюс.
Первое и самое очевидное — дешевые, но габаритные товары. Если коробка занимает много места, но стоит буквально несколько долларов, перевозка окажется дороже самого товара. Ватные одеяла, большие мягкие игрушки, подушки — хороший пример.
Электроника — отдельная рискованная категория. Речь не столько о стоимости доставки, сколько о подделках и наценках самих продавцов и таможенных пошлинах.
Самокаты, квадроциклы, байки, велосипеды — при заказе мелкими партиями для продажи совсем невыгодны. Их перевозка требует аккуратности из-за высокого риска повреждений, они часто не разборные и занимают много места.
Брендовый контрафакт или товары без лицензий — самое опасное для мелкого бизнеса. Попытка сэкономить и привезти небольшую партию копий известных брендов может обернуться не только конфискацией, но и существенными штрафами.
Первое и самое очевидное — дешевые, но габаритные товары. Если коробка занимает много места, но стоит буквально несколько долларов, перевозка окажется дороже самого товара. Ватные одеяла, большие мягкие игрушки, подушки — хороший пример.
Электроника — отдельная рискованная категория. Речь не столько о стоимости доставки, сколько о подделках и наценках самих продавцов и таможенных пошлинах.
Самокаты, квадроциклы, байки, велосипеды — при заказе мелкими партиями для продажи совсем невыгодны. Их перевозка требует аккуратности из-за высокого риска повреждений, они часто не разборные и занимают много места.
Брендовый контрафакт или товары без лицензий — самое опасное для мелкого бизнеса. Попытка сэкономить и привезти небольшую партию копий известных брендов может обернуться не только конфискацией, но и существенными штрафами.
“
При выборе товара для мелкооптовой закупки нужно ориентироваться на два параметра:
не слишком большой физический объем,
минимальные риски брака.
Там, где эти условия не соблюдаются, закупки из Китая мелкими партиями лучше не делать.
не слишком большой физический объем,
минимальные риски брака.
Там, где эти условия не соблюдаются, закупки из Китая мелкими партиями лучше не делать.
Способы оптимизации расходов при небольших закупках
Сборный груз: самый очевидный способ сократить расходы для малого бизнеса. Вы не платите за весь объем, а только за то пространство, которое занимает ваш груз. Схема выглядит так: логистический оператор собирает на своем складе в Китае небольшие партии от разных заказчиков, объединяет их в один контейнер, отправляет в Россию, а после прибытия сортирует и доставляет каждому свои коробки.
Стоит учитывать, что процедура сборки грузов на складе занимает дополнительное время. Но для большинства бизнес-моделей это приемлемая плата за экономию.
Совместные закупки: объединение нескольких компаний для закупок по заводским ценам. Отличный вариант, когда минимальный объем заказа для вас слишком велик. Из минусов, вы платите процент организатору закупок, кроме того нет никакой гарантии, что вы получите товар с нужными характеристиками без брака. С возвратом также будут проблемы, как и с документами на ваш товар.
Консолидация отправок от одного или нескольких продавцов: похоже на сборный груз, но работает по-другому. Вместо того чтобы раз в неделю заказывать 20 коробок, можно подождать месяц, накопить 80 коробок и отправить их одной фурой. Таким образом, вместо четырех отправок у вас будет всего одна. Плюс это сэкономит расходы на таможенное оформление, сертификацию и страховку. Все эти затраты не зависят от объема груза. Из минусов — такой подход требует планирования и наличие склада для хранения.
Планирование закупок: самый простой способ сэкономить, который многие упускают. Перед китайским Новым годом, который все промышленные регионы отмечают не менее трех недель в начале года, цены на перевозки взлетают, как и очереди на складах. Сдавать товар в марте-апреле более выгодно: ставки падают, и консолидация идет быстрее.
Оптимизация упаковки: переход на стандартные коробки меньшего размера, разборка товара на компоненты и вакуумная упаковка мягких изделий уменьшают объем груза, что напрямую снижает стоимость перевозки.
Стоит учитывать, что процедура сборки грузов на складе занимает дополнительное время. Но для большинства бизнес-моделей это приемлемая плата за экономию.
Совместные закупки: объединение нескольких компаний для закупок по заводским ценам. Отличный вариант, когда минимальный объем заказа для вас слишком велик. Из минусов, вы платите процент организатору закупок, кроме того нет никакой гарантии, что вы получите товар с нужными характеристиками без брака. С возвратом также будут проблемы, как и с документами на ваш товар.
Консолидация отправок от одного или нескольких продавцов: похоже на сборный груз, но работает по-другому. Вместо того чтобы раз в неделю заказывать 20 коробок, можно подождать месяц, накопить 80 коробок и отправить их одной фурой. Таким образом, вместо четырех отправок у вас будет всего одна. Плюс это сэкономит расходы на таможенное оформление, сертификацию и страховку. Все эти затраты не зависят от объема груза. Из минусов — такой подход требует планирования и наличие склада для хранения.
Планирование закупок: самый простой способ сэкономить, который многие упускают. Перед китайским Новым годом, который все промышленные регионы отмечают не менее трех недель в начале года, цены на перевозки взлетают, как и очереди на складах. Сдавать товар в марте-апреле более выгодно: ставки падают, и консолидация идет быстрее.
Оптимизация упаковки: переход на стандартные коробки меньшего размера, разборка товара на компоненты и вакуумная упаковка мягких изделий уменьшают объем груза, что напрямую снижает стоимость перевозки.
Помощь посредника при мелких оптовых закупках
Часто новички пытаются сэкономить и отказываются от услуг посредника. Думают: зачем платить агенту, если я заказываю всего сто единиц товара. В Tranzitex такой подход мы называем ложной экономией. Даже при небольших партиях профессиональный услуги байера всегда окупаются.
Грамотный посредник решает несколько важных задач именно для мелкого опта. Во-первых, он может собрать сборную партию из 50−100 килограммов с минимальной наценкой. Во-вторых, он знает, какие фабрики вообще готовы работать с минимальными объемами. В-третьих, он выезжает на фабрику и делает фото- или видеоотчет конкретно по вашему заказу.
Платформа 1688.com идеально подходит для мелкого опта напрямую от производителя. Цены там ниже, чем на других площадках, но самостоятельно выйти на поставщика с 1688 почти нереально. Продавцы говорят только по-китайски, не принимают оплату из России и не отправляют за пределы Китая. Посредник становится вашими руками и голосом в Китае: ведет переговоры, проверяет образцы, выкупает партию, консолидирует с другими товарами и отправляет уже готовым сборным грузом.
Для мелкого опта это особенно важно, потому что на 1688 минимальный заказ у многих фабрик — всего одна коробка. Вы можете купить 20 чехлов для телефона разного дизайна, 50 кружек с разными принтами. Ни один другой канал не даст такой гибкости и такой низкой входной цены. Но и без посредника там делать нечего. С ним же вам открывается один из самых эффективных способов начать закупки из Китая при ограниченном бюджете.
Как видите, небольшой объем закупки сам по себе не приговор. При грамотной сборке, правильном выборе категории товара и подключении посредника вы получаете конкурентную цену. В Tranzitex мы ежедневно собираем такие партии: консолидируем, проверяем качество и привозим в Россию без скрытых платежей. Если вы присматриваетесь к конкретному товару или хотите прикинуть бюджет на пробную поставку — оставляйте заявку, остальное мы сделаем за вас!
Грамотный посредник решает несколько важных задач именно для мелкого опта. Во-первых, он может собрать сборную партию из 50−100 килограммов с минимальной наценкой. Во-вторых, он знает, какие фабрики вообще готовы работать с минимальными объемами. В-третьих, он выезжает на фабрику и делает фото- или видеоотчет конкретно по вашему заказу.
Платформа 1688.com идеально подходит для мелкого опта напрямую от производителя. Цены там ниже, чем на других площадках, но самостоятельно выйти на поставщика с 1688 почти нереально. Продавцы говорят только по-китайски, не принимают оплату из России и не отправляют за пределы Китая. Посредник становится вашими руками и голосом в Китае: ведет переговоры, проверяет образцы, выкупает партию, консолидирует с другими товарами и отправляет уже готовым сборным грузом.
Для мелкого опта это особенно важно, потому что на 1688 минимальный заказ у многих фабрик — всего одна коробка. Вы можете купить 20 чехлов для телефона разного дизайна, 50 кружек с разными принтами. Ни один другой канал не даст такой гибкости и такой низкой входной цены. Но и без посредника там делать нечего. С ним же вам открывается один из самых эффективных способов начать закупки из Китая при ограниченном бюджете.
Как видите, небольшой объем закупки сам по себе не приговор. При грамотной сборке, правильном выборе категории товара и подключении посредника вы получаете конкурентную цену. В Tranzitex мы ежедневно собираем такие партии: консолидируем, проверяем качество и привозим в Россию без скрытых платежей. Если вы присматриваетесь к конкретному товару или хотите прикинуть бюджет на пробную поставку — оставляйте заявку, остальное мы сделаем за вас!
Оставьте заявку мы перезвоним
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы даёте согласие на обработку персональных данных.